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[崛起宜春] 2019年一季度江西商品零售领域前三之一:宜春润达广场

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发表于 2019-6-17 09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  今年一季度,江西商品零售领域的前三位,为两个企业的3个城市综合体把持——宜春润达广场、萍乡润达广场深耕省内二线城市消费市场,与南昌红谷滩万达广场形成了你追我赶的错位竞争之势。
  很难想象,一个近年来才崭露头角的本土商贸企业,依托省内二线城市市场,可以和立足省会的万达、铜锣湾、盈石、恒茂梦时代等商业广场竞争,并且屡屡跃居前列甚至领跑。
  “南昌消费供给能力和结构,均远远优于其他设区市。这是南昌消费总量遥遥领先的根本所在。”省社科院专家的判断,在宜春和萍乡润达国际的实践中,得到了印证。
  宜春润达国际办公室主任周凯这样形容:“宜春的消费市场就像一堆干柴,只要投入一团火,马上就可以燎原……”
  毫无疑问,宜春的这团火,就是润达国际。
  为了确保拥有足以与国内一线城市高端商业媲美的硬件,润达国际聘请了全球顶尖的设计团队,仅设计费用投入就超过1亿元。
  润达国际自设计之初,就并非简单定位于城市商业中心,而是将之与社区休闲中心、市民服务中心融为一体。不仅拥有时尚轻奢、零售百货、健康运动、乐活家居、互动体验、各国美食、亲子教育等多种丰富业态,而且积极与政府接洽,政企合作,高效打造江西最大棚户区改造项目——宜春润达国际,建筑面积200多万平方米,商业面积80万平方米,总投资超百亿元。
  2018年9月16日,投资超过100亿元的宜春润达国际购物中心开业。这座江西体量最大的城市综合体,首日客流突破58万人次,销售突破1000万元——尽管有了萍乡润达的成功经验,这样的业绩,依然大大超出润达国际商业团队的预期。
  时针拨回到2016年9月,投资36亿元、商业面积达12万平方米的萍乡润达国际盛大开业——
  作为萍乡首个城市综合体,润达国际选址在200万萍乡人有着特殊情怀的秋收起义广场,并一举成为萍乡的新地标、城市的新名片。两年半过去,商业面积约12万平方米的萍乡润达,日均客流超过8万人次,年度客流突破3000万人次,年销售额逾5亿元,成为当地商业“领头羊”。
  萍乡润达国际购物中心总经理郑咏梅诉记者,该项目尚在酝酿时,业界人士曾经发出“规劝”:“以萍乡的消费体量,广场商业面积最好控制在5万平方米。南昌红谷滩万达广场商业面积也未超过25万平方米。”
  不过,很显然——这名人士低估了萍乡的消费潜力与热情。
  在商业空间充足的设区市,润达国际率先行动——三年布局两城,迅速抢占了市场高地,成为驱动江西消费增长的一个新引擎。
  全新商业体验——省内小城PK国内一线
  不同于华润万象城聚焦一二线大城市、万达广场聚焦大中型城市,润达国际以省内设区市为起点,抢滩布局中等城市。
  “我们的目标,就是瞄准北上广深的商业品质——让萍乡、宜春市民在家门口就能享受到发达城市的商业服务。”润达国际负责人告诉记者。
  不久前,慕名前去采访的记者,感受到宜春润达国际的与众不同——
  这是宜春首家七星级篮球馆,采用世界顶级联赛地板,可以承办国内最高级别的篮球赛事;
  这是一家拟在全国范围内推广射击运动的商贸企业,真枪实弹让人切身感受到射击运动带来的激情;
  这是当地首个室内动物园,集海洋馆、水上乐园、剧场、游乐园、儿童乐园和动漫体验城等十余个业态于一体,大家熟悉的网红萌宠,大多能在这里找到;
  …………
  这些与商业“混搭”在一起的新元素,即便放在北京、上海、广州、深圳,也算得上时尚新潮。
  “现在的消费者跟过去不同,需求已从重视产品的功能价值,转向情感满足。在品类同质化的今天,必须重视消费体验。”
  “电商打不垮两类商业模式。一种是低端产品的批发市场,因为成本不划算;另一种是中高端品牌产品,因为消费者基本不会在网上采购。我们做的,就是主打中高端品牌产品。”润达国际商业管理有限公司总经理谭宁向记者勾勒他的商业图景:抢占地市级商圈市场,适时进军省会南昌。立足江西,展望全国,致力补足城市硬件短板,提升城市功能品位,提高市民体验感和幸福感,促进地方经济繁荣;立志扎根本土,做“百年老店”。
  在宜春润达国际,体验感尤其体现在细节上——
  在赣西首创“会跳舞的购物中心”这一概念,流畅的线条配合超大LED屏,成为城区一道亮丽的风景线;
  以麻将为设计主题的停车场,让朴素的空间变得生动有趣。针对顾客潜在的内心需求,满足不同客群的停车需要。
  谭宁告诉记者,和其他商场不一样,在润达国际,你看中的每一件品牌服装,其款型都能在品牌商的网上旗舰店找到,最关键的是价格一致。“消费者网上逛街、线下试衣,既避免了网络购物陷阱,又减少了线下退货的麻烦。”
  采访中,记者遇到了宜春市民黄蓉女士一家人。黄女士告诉记者,她们的周末,就是在润达国际购物中心度过的,“吃、喝、玩、乐、购什么都有——进门乐三代,改变了过去为了购物才来商场的习惯。”
  立足差异化,做大商业增量,是润达对宜春和萍乡最大的贡献,也是润达给予江西商业的启示——做增量而非同质化竞争,不仅意味着外溢的消费回流,而且意味着税收、就业等关键性民生指标的水涨船高。
  作为宜春体量最大的购物中心,润达国际购物中心在亮相之初,就收获近300个品牌满铺开业的骄人业绩。更值得一提的是,其中30%的品牌首次进入江西,60%首次进入宜春。
  主力店品牌创多个“首家”,携手中国商业连锁20强——步步高第三代精品超市“鲜食演义”,翻开宜春商超新篇章。含IMAX影厅的大地影院赣西旗舰店、山道健身俱乐部、猎鹰真枪射击馆、孩子王、美嘉篮球馆、甜甜湾乐园等18大主力店铺全部亮相。
  “大而全、美而趣”的润达国际,以超体验休闲娱乐领衔、众多知名零售品牌助力、2万平方米儿童主题乐园式青少年成长中心、2万平方米全球美食吃货大本营、“100+”游乐项目,迅速俘获宜春消费者的“芳心”。
  润达国际集团招商总经理李秧红告诉记者:“在宜春润达国际筹备期间,招商中心历经360天,走遍全国大小城市40余个,深入市场调研200余家购物中心,并结合宜春本地居民消费习惯,结合项目优势、自身特点,整合家居、娱乐、餐饮、亲子等多元业态,做出全新面貌的跨界尝试,将购物中心打造成为宜春首个‘超体验’式购物中心,满足市民更多消费需求。”
  采访中,记者还查阅到一组很有趣的数字:2018年,萍乡市是全省唯一一个商品零售增速超过餐饮收入增速的城市;其中,限额以上单位化妆品类增长25.7%。这一数字的产生,与润达国际的崛起有着密不可分的关系——2018年,正是萍乡润达广场高歌猛进且大力推动化妆品国际品牌入驻的高峰之年。
  2018年,萍乡润达国际营业额超过9亿元。其中的大部分,是新品牌销售而累积的消费增量——相当一部分喜欢前往长沙购物的消费者,现在习惯了在润达消费,毕竟,前往长沙的费用,也是一笔不菲的开支。
  记者了解到,润达国际“朋友圈”目前仍在持续扩大。国内乃至国际许多知名品牌目前已与润达达成战略合作并签订联发品牌,为其后期运营调整、新项目开发提供有力支撑。
  “因为新,所以拥有未来。”这是润达成功的秘诀,也是值得省内商业同行借鉴的宝贵经验。
  功夫在“商”外——江西商贸呼唤新未来
  改变,不只在当下,更在未来。
  “购物中心数量的增加是不可控的外部因素,润达国际要在同业竞争中胜出,只有提升自身竞争力,最好的办法就是补齐短板,实施差异化战略。”谭宁说。
  润达在萍乡、宜春打造的,不仅是一个超级商场,而且是一个高端的城市生态群落,这一群落不仅集酒店、办公、商业、居住为一体,还涵盖了教育、金融、家装、娱乐以及城市管理运营等多种功能。他们将各具功能的建筑有机组合在一起,彼此独立而又相互补充,共同形成一个有机系统。
  宜春润达国际拥有4个超大型室内中庭。记者采访时,正值商场举行社区广场舞大赛——大妈们的现场表演,引来大家里三层外三层的围观。郑咏梅告诉记者,2018年,润达策划、举办了超过500场的PR(公共关系)活动,将润达打造成市民休闲娱乐、潮流消费的乐园。
  润达广场的管理智能化,在全省也是首屈一指的。
  记者了解到,在润达广场的各个入口,都安装了智能管理系统。运营方随时能够掌握商场的人流数,感知场内主要的人流集聚区域,并根据大数据分析适时调整商场的经营策略。
  “我们的掉铺率非常低。目前想进入润达广场经营的品牌客户,仍然有几十家在排队。”郑咏梅很是自豪。
  记者了解到,润达所有商铺都是自持租赁经营,并且到目前为止,润达几乎没有银行贷款。以“重资产”投身激烈的商战厮杀——润达所走的路,与其他类型购物中心明显不同。这从另一个角度看,恰恰折射了润达的信心。
  省商务厅相关负责人认为,润达探索创新的领域,实际上只是消费供给侧改革的一部分。聚商气、旺人气,实际上是一项系统工程——旅游、体育、教育、交通、会展、娱乐等领域和产业,应该同时发力,形成协同效应。
  陆游说,“汝果欲学诗,功夫在诗外”。做大消费“蛋糕”,江西所下的功夫,同样该在商外。我们相信:对江西而言,润达的实践,仅仅只是撩开了省内庞大消费市场的一角。

发表于 2019-6-17 09:07 | 显示全部楼层
宜春润达等全部建完后就是一座城市,潜力无限!

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发表于 2019-6-17 10:37 来自手机 | 显示全部楼层
最近比较期待优衣库,还有一些大牌口红的专柜,这样就省的试色还要跑长沙或者南昌去了。

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发表于 2019-6-17 12:59 来自手机 | 显示全部楼层
橘园 发表于 2019-6-17 09:07
宜春润达等全部建完后就是一座城市,潜力无限!

你把最富裕的雨水忘记了?全省消费第一可不是盖的,万达文化旅游城是润达能比的?

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发表于 2019-6-17 15:18 来自手机 | 显示全部楼层
海阔天空 发表于 2019-6-17 12:59
你把最富裕的雨水忘记了?全省消费第一可不是盖的,万达文化旅游城是润达能比的?

新余万达(融创)文化旅游城  

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发表于 2019-6-17 16:02 | 显示全部楼层
海阔天空 发表于 2019-6-17 12:59
你把最富裕的雨水忘记了?全省消费第一可不是盖的,万达文化旅游城是润达能比的?

为什么一个地级市被一个商业建筑给笼罩了啊,一个建筑算什么。。。只能说悲哀,深圳都没有万达,人家还不是那么强大。万达算个鸡巴。

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发表于 2019-6-17 16:29 | 显示全部楼层
guoxincoler 发表于 2019-6-17 16:02
为什么一个地级市被一个商业建筑给笼罩了啊,一个建筑算什么。。。只能说悲哀,深圳都没有万达,人家还不 ...

但新余却不是深圳,哈哈,人家深圳有万象城、海岸城、欢乐海岸、海上世界、华强北、CoCoPack、金光华、益田广场、海雅滨纷城、来福士,你新余有什么?新余却啥都没有,悲哀的是新余吧

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发表于 2019-6-17 16:35 | 显示全部楼层
润达这么好啊,感觉温州市区没有一个商业中心比得上宜春润达啊

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发表于 2019-6-17 17:16 来自手机 | 显示全部楼层
zxc123 发表于 2019-6-17 16:35
润达这么好啊,感觉温州市区没有一个商业中心比得上宜春润达啊

温州一口气规划了二十几个综合体,这哪能比

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发表于 2019-6-17 18:20 来自手机 | 显示全部楼层
guoxincoler 发表于 2019-6-17 16:02
为什么一个地级市被一个商业建筑给笼罩了啊,一个建筑算什么。。。只能说悲哀,深圳都没有万达,人家还不 ...

宜春不只有润达,新余更是连深圳的边都挨不到,你这什么类比?
新余吹了整整四五年的万达重资产呢??看不起万达又吹万达,这是啥意思

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发表于 2019-6-17 19:31 来自手机 | 显示全部楼层
guoxincoler 发表于 2019-6-17 16:02
为什么一个地级市被一个商业建筑给笼罩了啊,一个建筑算什么。。。只能说悲哀,深圳都没有万达,人家还不 ...

万达算个鸡吧,但你雨水却没有,这不是你们连鸡吧都不如?

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发表于 2019-6-17 19:33 来自手机 | 显示全部楼层
yczpd001 发表于 2019-6-17 10:37
最近比较期待优衣库,还有一些大牌口红的专柜,这样就省的试色还要跑长沙或者南昌去了。

我也喜欢优衣库,都是去长沙买,啥时候宜春会有啊?

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发表于 2019-6-17 19:37 来自手机 | 显示全部楼层
渝水还继续沉醉于自己说的江西的深圳美梦之中。。。

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 楼主| 发表于 2019-6-21 09:30 | 显示全部楼层
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