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[赣西创业] 灼热气候将新余、宜春直升40℃,作为灯饰照明行业老板的心是否也一样火热?

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发表于 2015-7-31 15:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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       炎暑七月,江西多地落降瓢泼大雨,让整个江西犹如大汗淋漓之时冲了一个清爽澡,但这个清爽并没有持续太久,近日太阳当空高照,灼热的气候将赣中地区直升40℃,外表虽热但是作为灯饰照明行业的老板的心是否也像气候一样火热呢?记者一行随路而观,来到被誉为中国唯一的国家新能源科技城新余一探究竟。

租金下调显商情

       虽是炎夏,但因房地产及电商的冲击显的有些冷,不过位于青年路的纳尔商贸城却给了商户一丝暖意。当地市场为了更好的让商户在市场发展,共同克服目前大环境不景气的情况下,决意降低租金,记者在于晶鑫灯饰老板黎毛女了解到,临街铺面初期租金定在35元/平方,而内部租金都要在20元/平方左右,市场考虑到现实状况将租金下调到临街铺面32元/平方及内部商铺18元/平方来减轻商户在市场做生意的压力,这也使得商户信心倍增,相信市场将更好地发展。

产品更新需及时

       生意做的好与坏的一个重要因素就是及时更新换代灯饰产品,适应市场需求才是根本,在走访过程中辉煌灯饰的负责人邹小彬就讲到这样的苦恼:“产品更新太快,新款和老款的转换还不能到达炉火纯青的地步,店面再大你的产品无法及时更新也会被市场遭受冷落。”所以及时了解灯饰信息及市场信息才是关键。从整个走访过程来看,目前黄水晶及白水晶系列处于一个下滑的趋势,主要是因为后期的清洁问题及配件的不好补配及审美疲劳导致这种趋势,所以简约的灯饰产品需求量已慢慢的提升起来,商家看清形势把握时机才能稳中求胜。

认品牌不如认人

       雷士照明在这个行业已不陌生,业内人士对其大佬也是耳熟能详,但作为业外人士就不一定知晓大品牌了,新余雷士照明董事长凌辉就与记者讲到,品牌效应是每个做生意的都想具有的,但是在当地不仅仅是品牌,最关键的是做人,任何事情都要以人为本,人都做不好你做的品牌再大又有什么用,别人信任你才能把你所做的品牌发挥到最大化,才能接更多的单赚更多的钱。

       在与其沟通中,记者发现凌辉为人十分低调,没有那种大品牌效应自我膨胀化,沟通中十分轻松愉快,据了解雷士照明在新余有两家店,每个店的面积都不小,位于纳尔商城的有1700多方,而在广城建材家居市场的也有1100多方,总面积加起来在新余也是算数一数二的,生意在这个大环境不景气的时候还是做的不错。

欧普逆袭淡季市场

       欧普照明位于东方巴黎家居广场三楼,面积达到了2200个平方,与之雷士照明的凌辉相比欧普的老板就显得神秘很多,不管是新店老店都不见踪影,但是据了解整个欧普照明除了本身的品牌以外还有欧式灯品牌凯撒琳、水晶灯品牌奥斯哥纳、中式灯品牌博林等等,可谓是大牌云集,生意不可小觑,光7月11—12日一场灯饰采购惠活动,一天订单就达到100多单,可谓是淡季中的一匹黑马。

仙女湖旁市场清

       记者一路走访,了解到位于仙女湖附近有一个建筑面积达到110万平方的万商红国际商贸中心,抱着能了解到更多咨询的心情赶往万商红,一眼望去市场规模确实不小,但让记者心里一冷的是众多灯饰商户都是大门紧闭,甚至在店门口贴着转让字条,仅有6家灯饰商户开门迎客。后来记者了解到此市场建成至今有三年,由于市场免租期也即将结束,市场开业至今人流量微乎其微,导致市场出现如此萧条的景象,为数不多开门的商户也因为是购买了商铺不得不开门做生意,实属无奈。来源:世界照明网

发表于 2015-8-1 15:55 | 显示全部楼层
这个叫“春”的城市有些热
   日期:2015-07-31  来源:世界照明网  

       在江西的西北部如果你找一个叫春的城市别人一定会给你指向一个地方,那就是宜春,当季炎暑之时,记者一行冒着40多度的高温来这个美丽的城市一探究竟。


贸易广场雷士照明负责人陈茂军(左一)

贸易广场生意回暖明显 一卖场两租金

宜春的灯饰聚集地非贸易广场莫属,记者刚一进市场发现人流量比前几周走访过的市场都大,虽然贸易广场属于综合性市场,但是在走访的40家灯饰商户当中就有近70%的商户都有客户在店选购产品,可谓在淡季“燃”起了一把回温之火。

       生意现在虽然慢慢回暖,商户是不是就开始如同炎暑沐浴般心情爽快了?其实也不然,记者在走访过程中了解到,由于市场众多商铺是返租形式,卖掉的商铺当地房东根据市场情况每年进行涨租,但是在外地的房东无暇管理有可能几年也不会涨,同一市场多则有60元以上每平方,少则只有20元左右,差异之大,所以在这里做生意选择商铺很重要,真是有人欢喜有人愁。


低价产品占主流

在贸易广场,记者来到西门子厨卫电器,老板张红清与记者讲到,这个市场主要还是以批发为主,很多客户来这里选购产品主要原因就是寻求价格低廉且品质过得去的产品,对于性价比高的产品在目前的市面上并不是没有,而是不好找,客户要求品质不错、价格又要低,商户就只能让利来满足客户。张红清还讲到目前市场所需求的产品也慢慢出现不同,当前市场对款式简单的水晶灯及平板灯情有独钟,可见当今人们的生活需求已经慢慢步入简单化、简洁化。


嘉信拆迁商户搬新居

嘉信灯饰广场本是宜春地区较为集中的卖场,但是由于市政规划将此市场改建为其他项目,原来市场内的20余家灯饰商户不得不分散至广汇家居建材城和国际商贸城。为此记者一行来到新城区的广汇家居建材馆,来看看搬迁过来的商户现在怎么样。



项目组与李建成夫妇合影

       广汇家居建材馆为四层建筑,四楼主要以灯饰及窗帘为主,由于是新市场,招商还在继续,目前仅有六家灯饰商户在此营业,乔希照明老板李建成就是从嘉信搬至广汇的商户之一。他与记者讲到“五一”开始后嘉信基本就撤离完毕了,来到广汇,生意还是有些影响,但是也不是很大,毕竟客户群体还在,换了个环境、换了个面貌也是不错的,目前租金也很便宜——12元/平方,现在市场也慢慢在回暖,相信在广汇会做得更好。


项目组与刘亚泓(中)合影

        灯饰商户虽然数量不多但大店还是有的,兴泓灯饰馆总经理刘亚泓讲到,新的市场要先占领先机,在政策的支持下前期尽量做大些,不仅店的面积要合理,选择的品牌也要适合这个市场未来,记者了解到兴泓灯饰馆总面积有600个平方,所代理的品牌有希莉娜、汉的、欧罗、卡蒂·阳光等。除此以外记者还看到有诺克照明等大品牌的商家。


国际商贸城彰显大哥范

国际商贸城总占地面积约1029多亩,总建筑面积约70.4万平米,内部规划有会展中心、国际大酒店、主力商场、物流仓储、生活服务、配套住宅,是集展览展示、直销采购、物流配送、信息交流、休闲购物等功能为一体,多功能、综合性强的现代化商贸城。目前,城内有灯具店近30家,主要经营品牌有欧普、佛山、耐普、加零、TCL、阳光、卡耐基、三雄·极光、佳顿、飞利浦、千泰等。


据记者了解,整个国际商贸城分为两期,建城招商至今已有近四年,经营灯饰的商户主要还是以零售为主,第一期入驻的商户整体生意都还比较乐观,由于整个市场的容积量比较大,导致二期商铺还有部分未招商满,所以进驻二期的商户生意比一期的略逊色一些。

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